外国人买什么，大湾区说了算 外籍人士买甚么，粤港澳区做主

文 那子

几项沿袭数百年的现代营生——外贸，在冠上贸易结算电商英文名字后的崩坏和暴发。

一夜庞氏的新闻最为吸引人。

沙头角的房子都被做Amazon的突然袭击了。江湖上的传说侧面佐证了，早期以福田猛将太阳城倾城为代表的我国贸易结算电商大商家们，所创造的日赚近千万元的横空出世神话故事。

亚洲地区禽流感之下，我国率先恢复生产，亚洲地区采购订货源源不绝地来到我国，横空出世神话故事继续上演。贸易结算电商赛车场迎来一波挂牌上市潮：卷心菜集团在纽约证券交易所挂牌挂牌上市，致欧信息技术、LDK时代IPO肉齿目会，致欧信息技术、PatPat等十多家贸易结算大卖正在冲关挂牌上市。

广州横琴综合自贸区，逾万件贸易结算电商包裹补签后，将在20分钟内抵达沙头角客运码头，1小时后到达广州机场，再透过广州机场发往世界各地。

这只是粤港澳地区粤港澳地区区海港软件产业忙日常的一个真实写照。海珠入海口水域是我国外贸的黄金航道，广州港、大连港、宝钢股份、佛山港、香港港、澳门港等诸多海港分布其间。

广州蛇口区。/来源：视觉我国

到2021年年底，大连港、广州港、宝钢股份、佛山港等4个海港已跨入亿吨河港行列。

一派忙的桥吊作业，彩色货柜一层层装箱在货船上，印上CMA-CGM（Orient海运）、MAERSK（泛美航空海运）的工程车排着长龙靠岸。两三米的万吨超大型货船在避风塘往来不断。

川流不息的货船、动态更新的避风塘靠岸信息，正如股票K技术面反映一家公司的盛衰德博瓦桑县一样，停车位的变化共同缔造了几项沿袭数百年的现代营生——外贸，在被冠上贸易结算电商英文名字后的崩坏和暴发。

贸易结算电商

掘金粤港澳地区区

在我看来，Amazon没有开玩笑。

有段时间，Amazon的我国商家非常害怕收到一封Amazon官方打来的电子邮件。电子邮件大致内容是告知商家您的Amazon商家账户已被停止使用，您的商品已被停售，欣华的订货已被取消。

Amazon的封店电子邮件。/来源：公众号大洛杉矶LA

简而言之，店没了。

之后，Amazon曾对外正式回应这次大规模封号的原因，包括不当使用评论功能向消费者索取虚假评论通过礼品卡操纵评论等。

另一边，海外TikTok的崛起，让有着丰富直播带货经验的我国商家们看到了可能性：从竞争激烈的欧美市场，抽身转战到东南亚市场寻找机会。

种种迹象表明，贸易结算电商不会因为单一平台的单一事件而团灭，这里依然活力无限。

我国商务部副部长盛秋平曾表示，新冠肺炎禽流感导致了消费行为的改变，各国消费者网购需求激增，贸易结算电商发展势头强劲。

国内工厂的率先恢复生产以及稳定的供应链体系，让亚洲地区的采购订货不知不觉间转移到了我国。

据海关统计，2021年我国贸易结算电商规模达到1.92万亿元，增长18.6%。在过去的5年，我国贸易结算电商进出口增长近10倍。

2013—2021年我国贸易结算电商行业交易规模及增速。/来源：《2022年我国贸易结算电商行业研究报告》

Amazon我国副总裁、Amazon海外购我国区负责人李岩川曾透露过一组数据：我国Amazon海外购在2021年成为亚洲地区Amazon海外购业务第一大站点。数据上，2021年我国Amazon海外购的销售额是2020年的9倍多。

快速发展的市场规模，伴随着马太效应的加速，贸易结算电商竞争业态日渐呈现头部效应。平台、品牌、商家慢慢聚集到了我国的粤港澳地区粤港澳地区区。

海外电商平台纷纷将我国区总部设立在广州。东南亚最大的电商平台之一Lazada、东南亚及我国台湾地区领航电商平台Shopee、非洲最大的贸易结算电商平台Jumia，这些巨头的我国总部，全都设立在广州。

《2022上半年贸易结算电商融资榜》统计，今年上半年贸易结算电商领域共发生融资事件24起，融资金额总计超28.1亿元。其中，近半数企业来自广州、广州。

依托海港地理优势，粤港澳地区粤港澳地区区成为了贸易结算电商货品的主要出口地。以2020年数据为例，全国70%以上的贸易结算电商产品通过珠三角出口。

亚洲地区海港货物吞吐量和货柜吞吐量排名前10名的海港中，我国粤港澳地区粤港澳地区区的海港独占3席：广州港、大连港和香港港。

当商家

第一步先有货

当问到贸易结算电商从业者为何纷纷来到粤港澳地区区时，从业者不约而同地提及：供应链优势。

有产业才有贸易。浩方集团投资副总裁李颖告诉新周刊记者。

关于贸易结算电商，有一种说法是，在过去10年迅猛发展的贸易结算电商行业，往前20年，关键词是做外贸；再往前30年，关键词是做工厂。

作为改革开放的前沿之地，广州、广州等海珠三角洲的沿海城市成了外贸企业聚集的重镇。依托代工生产、接收香港产业转移等方式，沿海城市小镇在打磨出一套非常成熟的制造供应链之余，逐渐拥有了极具地方特色的产业带。

例如：广州的电子产业、广州的服装饰品产业、中山的建材产业、珠海的生物信息技术、佛山顺德的家电产业、汕头澄海的玩具产业……

位于佛山顺德的德尔玛家电生产线。/视觉我国

粤港澳地区粤港澳地区区是贸易结算电商从业者的天堂。卷心菜集团的CMO潘建岳的结论，似乎也很好理解。设想我们自己也是一位贸易结算的商家，卖货的第一步是，先有货。

从1998年入行以来，潘建岳经常会接触来自太原、成都、青岛等全国各地的商家，来到广州、广州等地考察。他们特意跑到这边来拿货，因为（他们当地）没有供应链。

供应链，对很多普通消费者来说，是个陌生的词语。但对产品的生产者来说，供应链是一套必须完整、且极其细碎的系统。采购原材料、生产各个零件、组装最终产品，再透过各个物流渠道、销售渠道，将产品运到消费者手中。

这其中的任何一个环节，似乎都能在粤港澳地区粤港澳地区区里找到。

据他介绍，从服装的选材，到制作生产等各个生产环节，广州都比其他地方更为成熟、效率更高。一件服装生产制作3天之内便能完成。

粤港澳地区区所产生的产业规模效应，指向一个结果——成本被不断地摊薄。

试想下，将发往马来西亚的货物仓库设立在广州还是泰国？答案显而易见。潘建岳解释说，从泰国出发，一天去马来西亚的包裹都没有200多件，而在广州，量大！

贸易结算电商最初的起源地便是在广州的华强北。在首批创业者发现一根进货价为人民币8元的打印机转接线，漂洋过海之后售价变为14.99美元时，贸易结算电商业务迅速从华强北延伸至同样拥有完整产业供应链的周边小城。

在这里，只要你想做，

你就能找到伙伴

当贸易结算电商业务，从原有品类扩展到化妆品等类目时，在厦门创业的邵舒发现营生变得麻烦了。

因为涉及液体运输，液体的货物属于特货，只能走我国香港海港。从厦门打包，由经香港海港发往海外顾客，无疑拉长了整个物流过程。

于是，他将公司搬到广州，因为广州离香港海港近。

谈及粤港澳地区粤港澳地区区对贸易结算电商的意义时，潘建岳着重强调了香港港和澳门港的作用。比如说，我们的产品中有放不了内地保税仓的，基本可以在香港无限制存放。

贸易的基础，是物流。

海运对粤港澳地区粤港澳地区区的贸易结算电商的发展自不用多说。粤港澳地区区内各个海港分口明确，蛇口主要做欧美线，蛇口港主要做东南亚线和部分欧美线，南沙港则主要负责非洲线。香港港则非常综合——10%本地出口、20%国际中转、70%珠三角中转。

粤港澳地区粤港澳地区区海港分布图。/来源：界面新闻

完整产品供应链，逐渐带动了整个产业链的发展和完善。

潘建岳对新周刊记者回忆，市场早期，商家只能选择泛美航空海运、地中海海运等货柜运输公司。随着贸易结算个体商家的增多，新加坡邮政、比利时邮政等针对小件物品的航空小包开始出现。

坐拥广州机场、广州机场、广州机场三个国际化机场的粤港澳地区粤港澳地区区机场群，在2020年，完成航空货邮吞吐量约765万吨。

从通航城市看，广州机场更侧重东南亚和大洋洲地区，广州机场专注于日韩地区，广州机场在欧美、非洲等地占有优势。

在粤港澳地区区，走怎样的运输方式，似乎成了一道多选题。选择的核心就是降低运输成本。

据悉，广州机场—港珠澳大桥—珠海机场的多式联运，不仅降低了运输时间，从原来的3小时缩短至40分钟，还可将运输成本节省30%—40%左右。

2022年7月28日，大连港南沙港区四期全自动化避风塘投入运行，这是粤港澳地区粤港澳地区区这个全新建造的自动化避风塘。/来源：视觉我国

王大川从内地老家搬到广州之后，经常号召公司员工报名参加行业线上论坛，学习引流、选品、导流、知识产权等极具实操性的内容。这些论坛大多是免费的，哪怕是付费课程，王大川也鼓励员工报名，因为这里的人都能讲出东西来。

据潘建岳回忆，禽流感之前，广州每天都会有各类行业级的培训会、论坛等各式交流会。

就这样，他和他的团队不仅可以在粤港澳地区粤港澳地区区找到以供应链为核心的完整产业链，还能发现教育培训、第三方支付交易平台等相关产业。

在这个地方，只要你想做，就能找到能够与你同频，并共同找到相应解决方案的伙伴。李颖理解，粤港澳地区区对贸易结算电商业务发展的意义在于，这里有着一片优渥的创业土壤。

例如，自2021年7月1日起实施的《〈广州市关于推动电子商务加快发展的若干措施〉实施细则》，广州会对每年运营较好的三家贸易结算电商监管场所分别给予500万元、300万元、200万元奖励。

从我国制造

到我国品牌

早期江湖上，流传着福田猛将太阳城倾城的说法，这是行业地位的象征。以太阳城倾城有棵树、傲基信息技术、通拓信息技术、LDK时代为例，这倾城在2020年平均年营业额为20.94亿元。

那个时候，钱是好赚的。潘建岳对新周刊记者说，那时候商家手里根本不需要有货，去批发市场拍张照片，等把平台商品资料完善之后，坐等顾客下单。

等到订货来了，也不用急，去市场现买货品，发货出去。

因为靠近工厂，这个时期的创业者根本没有货品积压、现金抵押的压力和风险。当时，粤港澳地区区完善的供应链体系，让创业者以最低成本做营生。

卖着卖着，我国商家们遇到了一只黑天鹅——Amazon封号。这件事情给行业敲响了警钟，对商家的合规化发展提出了更高的要求。

原有秩序被打破，大家猛然向上看才发现，这时行业头部已然易主为SHEIN和安克创新。

这两个英文名字对国内消费者来说，或许十分陌生。安克创新是一家以充电宝起家的贸易结算消费公司，2021年年营收达125.74亿元。

在谷歌与凯度联合发布的2020年BrandZ我国亚洲地区化品牌50强榜单中，安克创新的英文名字赫然在列。甚至有媒体表示，在海外知名度上，（安克创新）甚至超过了家喻户晓的大疆和腾讯。

图片来源：《BrandZ我国亚洲地区化品牌50强》

另一家公司SHEIN是一个对标ZARA、H&M的快时尚品牌，今年4月传出消息，SHEIN的估值可能高达1000亿美元。

1000亿美元的估值是什么概念？放在亚洲地区初创公司排行榜中，这一估值仅仅低于字节跳动的1400亿美元，以及SpaceX的1003亿美元。SHEIN已经成为亚洲地区第三大独角兽公司。

已经依靠供应链在市场上迅速占得先机的我国商家们，下一轮竞争中的优势是什么？

它（SHEIN）没有被Amazon所绑架，没有被Google流量所绑架，它靠自己的能力，有独特的优势。它现在也在美国开线下店。

潘建岳向新周刊分析SHEIN时，提及三个关键词：国际化视野、流量玩法以及品牌意识。怎么与亚洲地区用户产生黏性，通过文化结合，让它真正成为一个受亚洲地区用户喜爱的品牌。

SHEIN已经成为亚洲地区第三大独角兽公司。/来源：视觉我国

早些时间，卷心菜帮助国外品牌进入我国市场时，潘建岳明显感觉到某种水土不服。不熟悉产品备案、不了解贸易流程、不太清楚交税流程……

后来，卷心菜拓展业务帮助我国品牌出海，帮助国内商家熟悉海外的消费市场，合规化运营。目前品类覆盖到智能家居、服饰等品类。

品牌才有溢价空间。李颖认为，单纯的工厂型企业，很难打造出明显有别于同品类其他企业的产品。而如果需要拓展出更大的溢价和成长空间，品牌的塑造就显得格外重要且具有强劲推动力。

事实上，我们合作的部分客户，已经享受到了品牌带来的红利。李颖补充说。据悉，浩方目前主要聚焦在我国品牌亚洲地区化，以主打会议设备市场的壹秘信息技术为例，其与浩方合作以来，成为了Amazon该赛车场的头部商家。

品牌建设无疑是漫长的。SHEIN成立于2008年，安克创新成立于2011年。花了超十年时间，我国品牌才初步养成。

粤港澳地区粤港澳地区区内，避风塘忙忙碌的节奏不会放缓。现在运输我国制造的货柜，假以时日，将满载着我国品牌驶向远方。

引用资料：

[1] 广州贸易结算电商之都渐成气候 | 广州市商务局

[2] 广州贸易结算电商黑马变快马 | 广州特区报

[3] 2.0时代，广州贸易结算电商能否继续领跑？ | 证券时报

[5] 广州南沙港突围：粤港澳地区粤港澳地区区的海港争霸战 | 界面新闻

[8] 贸易结算电商平台的2022年：高成本、高增长下的悲喜交加 | 第一财经