从Google入局短视频带货看海外 从Google入局短视频带货看海外视频—直播带货趋势

TikTok的事情还没落停，海外短视频直播领域各种最新消息不断，连Google都想分一杯羹。

Google 在近期上线了一款短视频带货平台 Shoploop，由其内部孵化器 Area 120 团队研发，专注于美容品类，包括：化妆品、保养品、染发产品及美甲产品。Shoploop目前只是提供一个平台，通过充分利用观看评论和示例视频的注意力简化购买过程，如下图所示，每个视频顶部展示了价格和可点击的商品链接，点开视频详情，在视频左下方会有直接的产品图片及链接展示。

目前只能通过手机访问shoploop.app(在中国打开还得找个梯子)，PC版本及APP版本正在开发中，应该很快到来。跨境市场人作为一个域名爱好者，顺便查了一下shoploop.com/shoploop.net均在其他公司的手中，Google有可能考虑回购吧。

目前shoploop上的视频主要集中在美容产品（化妆品/护肤品/护发品/美甲产品等），后期可能会加入时尚品类（服装、包、鞋、配饰、珠宝等），但是在创作者申请页面，有显示家庭和花园(家居装饰、厨房和餐厅、户外和园艺、家具、家用电器等）、工艺品、数码产品、玩具和游戏品类，所以卖家朋友们也可以考虑上传其他品类的视频，或者多考虑针对女性用户品类。

用户在浏览Shoploop过程中，不只是滚动浏览图片和文字，而是观看视频，在视频中，创作者展示了指甲贴、发制品或化妆品等东西，这种体验类似于观看YouTube教程，但浓缩了最精华的部分。Shoploop 中所有的视频都短于 90 秒，用户从博主分享的视频中获得某些产品了解，看到感兴趣的产品后，可以将该产品加入购物车或直接跳转相关网站完成购买。

目前Shoploop 并未货币化，不从交易中提取佣金，大家赶紧注册玩吧。

①既然是谷歌的产品，得有个谷歌账号

②拥有一定粉丝量和视频内容的Instagram/YouTube/Pinterest/TikTok任意账号，申请创作者审核时要用到。

③在手机浏览器打开shoploop.app，点击首页左上角的三道杠导航按钮，点击第4条"Apply to be a creator"申请。表单页面需要填写一些内容，比如其他社媒账号链接，线上店铺链接，视频推荐品类等。

可能很多朋友会用，这个feed流视频，后期会开放视频直播么？从填写的表单来看，有一条是Are you willing to host live stream?可以看出shoploop上架APP后应该会启动直播带货。

④当然提交审核是需要一定时间，另外尽快把Instagram/YouTube/Pinterest/TikTok的视频搞起来，审核更快。

小记：

作为一个刚刚兴起的视频带货平台，支持第三方电商平台连接的跳转，无平台佣金，是比较适用于独立站和其他平台的销售。

从流量入口看，虽然shoploop的博主大部分是从YouTube转过来的，但是shoploop知名度目前毕竟有限，而且只能在Wap端才能查看，所以希望Google在移动端的搜索方面有一定的流量倾斜和偏好。

从视频内容看，目前shoploop上的所有分类和内容都与皮肤护理和妆容有关，早期从YouTube过来的KOL 或许能够带动一部分流量，但是后续如果内容不变，太过单一，用户打开率是个问题，所以也需要进驻一些其他类目的主播，丰富shoploop上的视频内容。

YouTube

YouTube今年推出了新的可购物的广告形式，并在视频下方放置购买产品，对已有的直播功能进行了优化，完善了直播分析工具，并在直播中添加了带货功能。YouTube在Creator Studio中推出一个新的集成频道效果图表，该图表将在一次显示中显示观看次数，订阅者人数，观看时间和收益表现。

另外，YouTube还新增了支持用户通过Teespring网站进行购买，其中Live Alerts for Merch功能，简单说就是购买通知，直播界面通知其他用户谁购买了什么产品，其他用户可以直接点击购买，期待YouTube支持跳转到其他平台链接购买。

Facebook

Facebook上线的Facebook Shops，用户可以直接在Facebook Shops上完成支付而无需跳转，用户从对商品产生兴趣到下单结账再到完成购买，整个流程无需跳转其他应用程序，但是目前并未对中国商户开放。在2019 年年底了一家视频电商平台 Packagd，但是从Facebook直播带货功能上来看，并没有更大的变化。 Facebook刚刚上线新功能，在印度主要用户的应用程序中测试了类似TikTok的简短视频Feed，Facebook还添加了提示，帮助用户添加自己的简短视频剪辑，目前最多可以上传26秒的视频，并且可以在视频上编写自定义文字，可以选择文字在何时显示。

Amazon

亚马逊 2019 年推出 Amazon Live，在功能设置上只有主播视频单方面介绍，用户不能做点赞、评论等行为。几年前亚马逊推出了网红计划（Influencer Program），为成功加入计划的网红博主提供数据追踪服务以及销售分成，只是最近也没有听到更多的消息。

早前，亿恩网文章有提到跨境通旗下的zaful在海外直播布局，Zaful拥有近10万网红，头部网红占比20%，主要集中在美国/西班牙/意大利，2020年zaful将在海外搭建直播基地，打造网红池，引入头部KOL，打造跨境电商界的出海MCN机构，不知道这个项目现在进行的如何？

小记：

可能很多朋友会问视频或者直播的转化率高么？有必要花时间花精力去做么？如果你的公司目前有足够的人手，或者没有找到店铺新的增长点，或者你觉得自己在视频/直播很在行，都是可以尝试的。新的风口，猪有可能飞起来。

而视频直播转化率的高低是由很多因素决定的：①主播。男性or女性，老外or中国人，节奏把控如何，表达是否清晰；②选品。产品本身的卖点，定价折扣等；③直播间。直播间的布置，灯光，商品摆放等；④前期预热。多渠道的宣传预热，分几波宣传等；④成交渠道。根据平台偏好选择最适合的成交渠道等；⑤复盘跟踪。成交数据分析，用户评论整理等。等等这些，都决定了一场直播的转化率，而这些都是需要很多场直播测试的，不是简简单单一场直播就能搞定，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行，山路只有走过才知道是否出口。

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