二手交易暴增，Chrome Hearts 克罗 二手交易暴增，ChromeHearts克罗心为何越来越红？

美国运动鞋交易平台StockX在最近公布的2021上半年Current Culture Index中称，从2021年1月1日到6月30日，配饰品牌Chrome Hearts 克罗心品牌在其平台上的销售额增长了2200%，这在一定程度上归功于Chrome Hearts 推出的一系列成功的联名产品。

去年，男士时尚和街头服饰平台 Grailed 将Chrome Hearts品牌评为年度最佳品牌第十名，称 Chrome Hearts在2020年人气大幅上升，产品一票难求，因为它只在自有门店和精心挑选的合作伙伴那里提供手工制作的产品。

品牌合作、不断扩张的门店、丰富的产品类别、强大的客户名单都推动了Chrome Hearts的强势增长。

Chrome Hearts 近年的联名合作对象包括Off-White创始人Virgil Abloh、歌手Drake、超模Bella Hadid等等。它拥有超过30家门店，包括纽约West Village的1.6万平方英尺的旗舰店，以及最近在加勒比度假胜地圣巴特岛（St. Barths）开设的一家新店，它还计划在伦敦和巴黎再开设两家新店。

2019年Chrome Hearts以1.5亿美元的价格将10%的股份出售给了一家私募股权投资公司，当时对Chrome Hearts的估值达到15亿美元。

The RealReal和StockX等转售平台上也充斥着Chrome Hearts的产品，从400多美元的纯棉T恤、6000美元的牛仔裤，到500美元的刺绣棒球帽、8000美元左右的纯银首饰，这类二手Chrome Hearts的需求在不断增长。The RealReal表示，从2019年上半年到2021年上半年，Chrome Hearts在The RealReal平台上的需求增长了两倍，消费者的热情推动平均售价增长了63%，转售价值增长了30%以上。

Chrome Hearts由经营机车皮衣的Richard Stark1988年在加州好莱坞成立，目前他和妻子一起经营这家800人的公司。Richard Stark 曾在2019年底透露，该公司的业务正在大幅增长。

上图左：Virgil Abloh；上图右：Richard Stark 打造商标帝国

美国专利商标局和国际商标组织收到了Chrome Hearts源源不断的商标注册申请。据称Chrome Hearts已经在美国注册了225个商标。这些商标也是公司资产的一部分。

大量注册商标也是Chrome Hearts维权的一种手段，随着品牌热度提高，近几年假冒的Chrome Hearts屡见不鲜。在过去的一年半里，仅在美国，Chrome Hearts就对数十名被告提起了30多起商标侵权诉讼，被告包括许多中国的仿冒者，以及Redbubble、MNLM、Macy’s、J.C. Penney和Fashion Nova。在更早之前（2000年左右），它还对Guess、Kooples、Kohl’s、Sears、Target和 Walmart提起过商标侵权诉讼。 家族二代加入，聚焦年轻一代

除了在各种广告活动上投入了高昂的成本，Chrome Hearts还在进行另一项规模更大的计划——将品牌推向更年轻的消费者。Starks家族的下一代正在引领该品牌全新的发展阶段，尤其是Richard Stark的女儿 Jesse Jo Stark（Richard Stark还有一对十几岁大的双胞胎Frankie Belle 和 Kristian）。

Jesse Jo Stark 也是一名音乐人，今年30岁，她从几年前开始进入家族事业。当时她设计了一款新的铆钉形状的饰品（stud and spike），成为了Chrome Hearts的主力产品，并且仍在不断发展。Jesse Jo Stark说：他们允许我以我自己的方式诠释Chrome Hearts，我的朋友们现在也都觉得它很酷。她说的朋友包括 Bella Hadid、Kaia Gerber、Sofia Richie、Atlanta de Cadenet Taylor等名人。

除了千禧一代和X世代的消费者，Chrome Hearts还在吸引1996年后出生的Z世代，他们是极具价值的一代年轻消费者。在The RealReal的Z世代消费者搜索最多的品牌榜单上，Chrome Hearts排名第16位，而且有潜力进一步提升，这说明Chrome Hearts争取下一代消费者的努力正在奏效。

去年6月，华丽志「小众品牌研究」专栏曾深入探究了这个独特小众品牌的来龙去脉，详见：银子怎么卖出金子价？｜华丽志「小众品牌研究」之 Chrome Hearts 克罗心