「Google Ads优化」如何化繁为简 「GoogleAds优化」如何化繁为简

作品来自：Google Ads中国di一社群 - 优化师部落

今天以一个账号诊断案例给大家分享高客单价B2C网站的谷歌广告的优化思路。

首先，一定是对账号的转化跟踪进行检查，同时询问客户广告的转化数据是否与后台的实际订单数据相符。 一、转化操作诊断

查看该账号转化跟踪，发现有两个重复的购买目标，另一方面此前所有环节的目标都添加为广告系列的目标，这样看转化数据时需要看转化操作的细分数据才能看到购买的转化次数，而且不利于机器学习。

一个广告账号只设置一个最相关的主要转化目标，而且只把这一个主要操作作为广告系列的转化目标，让系统围绕着最主要的目标去优化。所以该案例账号需要把一个多余的购买转化操作移除，另一方面，在广告系列层级移除其他非主要转化操作的目标。 二、账号广告结构判断

适合的广告结构才能让广告发挥最大化的效益。账号中有标准搜索广告、动态搜索广告、智能购物广告、Pmax，出价策略均采用主动出价。因为该B2C网站为平均客单价较高，账号预算较大，投放时间已超过一年，积累的转化数据较多，所以采用搜索+购物+PMAX的广告结构以及主动出价都是可取的。但是要注意智能购物广告不久后会被PMAX取代，所以提醒客户需要留意谷歌官方咨询及时进行手动升级。

很多时候我们诊断账号常常会忘记转化跟踪和账号结构的诊断，而是直接分析效果数据。但是如果转化跟踪不正确，账号结构不合适，那我们所做的效果数据的诊断的数据依据就没有保证，做出来的诊断结论也可能是错的。所以账号的转化跟踪与结构的诊断不能落下。 三、账号关键问题诊断与分析

现在开始诊断我们最关心的账号的效果数据。

因为转化次数包含了多个环节的数据，所以我根据转化次数的转化操作的细分项整理出购买的转化数据表格进行分析，如下图。

期望的广告费占销售额比例低于10%，所以理想ROAS在10以上。账号总计数据，可诊断出目前账号最关键的问题是ROAS低于10，点击率低1%，同时确定了本次优化的目标是账号ROAS提升到10，总体点击率提升到1%，根据不同广告类型的性质不同可细分为搜索广告点击率提升到6%以上，购物和pmax广告点击率提升至1%以上

有了优化目标，接下来就是解剖关键问题，找到问题的来源，从而根据来源制定优化计划。

ROAS=转化价值/费用=每次转化价值/每次转化费用=每次转化价值/点击次数*CPC)/（点击次数*转化率）=每次转化价值*转化率/CPC

所以ROAS提升可通过提高转化率、提高每次转化价值，降低CPC来实现

点击率优化可通过提高流量精准度以及优化广告内容提高点击率

利用以上分析结论，对每一个广告系列的数据进行分析，首先找到需要进行优化的系列，也就是点击率低于预期以及ROAS低于10的广告系列。

可以找到1，4，5需要优化点击率，根据广告系列类型制定不同系列点击率需要优化到的目标；1，2，4，5系列需要优化ROAS

然后根据 ROAS=(每次转化价值*转化率)/CPC 的简化公式找到各个系列需要优化的指标系列1：点击率提高至1%，CPC降低至1$以下，最终实现ROAS达到10系列2: 转化率提升至0.3%及以上，最终实现ROAS达到10系列4： 提高每次转化价值，降低CPC，最终实现ROAS达到10系列5： 点击率提高至1%以上，转化率提高至0.5%或者CPC降低至0.5$，最终实现ROAS达到10系列6：点击率提高至6%

这样对每个系列需要优化的点都一目了然，之后就可以根据分析出的需要优化的指标对各个系列内的广告组、关键词、广告、附加信息、广告设置、投放网络、投放设备等层面进行具体的优化操作，优化顺序按照广告系列的消耗从大到小进行，抓住吸血鬼系列优先优化。

以上就是快速诊断谷歌广告账号思路分享，看账号前理清思路，用每次实操经验整理出自己的诊断和优化思路的模板，之后账号诊断和优化效率会快速提升的。