Pornhub母公司的创始人，靠免费 Pornhub母公司的创始人，靠免费颠覆了成人行业

最近几年，加拿大的蒙特利尔成为了 迷你硅谷 。

它不仅吸引了谷歌、Facebook、微软等巨头在此设立分部，还聚集着 1000 多个大大小小的科技公司。

这些公司分布在各行各业，实力都不容小觑。

这么说吧，光是蒙特利尔的航空企业，就已经垄断国际上一半的中小型飞机市场。

在这样一个城市中，有一家看似不起眼的公司，叫 MindGeek。

他们官网非常简陋。几段文字，几张照片，几个 logo，就是人们看到的全部内容。

公司的服务也普通，就是最常见的数据分析，开发、维护网站等。

乍一看，它只是一家普通的 IT 公司，甚至当地人都没听说过他们。

但说出来你可能不信。

那个让你半夜起身锻炼的学习网站 Pornhub，就归属于 MindGeek。

这个 内幕 第一次被公开，是在几年前沸沸扬扬的 P 站 非自愿视频 事件中，咱们当时文章里也提过一嘴。

就在前两天呢，差评君又看到 MindGeek 的消息。

公司的 CEO 和 COO（ 首席运营官 ）同时离职了，据说是幕后大 Boss 很不满意现在的情况。

一想到事关重大，可能会波及自己的启蒙知识库，差评君马上去查了查。

虽说因为公司太过神秘，没查到这件事的更多细节，但意外挖到了一点别的东西。。。

那个，咱们和 MindGeek 的关系，可能更深一点。

喜爱异域风情的差友，对下图的 logo 应该不陌生吧？

就是 P 站里排名第 1，你前两天还在看的那个厂牌。对，它也是 MindGeek 旗下的。别急，这还不是全部。

什么 Reali** K*ngs，RedT**e、YouP**n 等几十家响当当的欧美厂牌，都属于 MindGeek。

PS ：为了正常推送，我们把敏感词汇打码了。

是不是挺震惊？

原来咱们看的这些欧美大片，搞半天都是一家啊？

不过，创建这个帝国的并不是什么商业大亨，而是一个普通程序员。

这事得从上世纪说起。

90 年代末，在巴拉格某个出租屋里，一部动作科普片正热火朝天地拍摄中。

此时导演收到房东电话，希望他送给另外一个租客（ 一个小伙子 ）一点吃的，小伙子脸色很差，像饿得不轻。

这个小伙子叫 Fabian·Thylmann，是个程序员。

这段时间，Fabian 没日没夜的敲代码，终于做出了一套 网页跟踪工具 。

它可以统计人们点击了网页里哪些内容和广告，从而获得佣金。

工具是做出来了，为了测试效果，他还需要个流量大的网站。

于是成人网站成了不二之选。

想想也合理，人天性嘛。

假如旧时期时代有成人网站，它也会是流量大户。

人不贪怎么赢，他决定自己干成人网站。

摸清了行业套路，Fabian 彻底开启了之路。

从 2006 年开始，他陆续买下 3 家成人网站。

2010 年，听说 PornHub 以及 Brazzer 的母公司要出售这两个厂牌。

Fabian 又不惜砸了 1.3 亿美金，硬盘了下来。。。（ 1.3 亿为记者猜测金额， Fabian 回应很接近 ）

不管这些公司之前怎么运作，Fabian 买下来后，都成了免费看片 + 少量付费内容。

要知道在之前，大家看片要么租碟，要么上付费网站。基本就是想瞄一眼，得先付钱的局面。凡事只要沾到钱了，那内心再躁动，多少也会犹豫一下了。（ 主要注册也麻烦 ）

但 Fabian 直接打破传统，大部分内容免费看！

不用注册，不用花钱，就能擦走火？

小伙子们乐了，一传十，十传百。

越来越多的人，在深夜按捺不住躁动时，掀开床被，熟练地点开了 Fabian 的网站。

谁还租碟，谁还去付费网站。

后来，Fabian 把所有资产并到了一家叫 Manwin 的公司旗下。随着互联网发展，网上看片逐渐成了主流，Manwin 帝国也越来越大。

2012 年，它了厂牌 Di**tal Pl****ound，同年又了 Reali** K*ngs ，第二年了 RedT**e。

那会 Manwin 下面的网站每月都有 160 亿次点击，能排在他前面的，只有脸书、谷歌这些巨头。

尽管大部分内容都免费，但有人算过 Fabian 每年能赚 1 亿美金。

看到这，大伙有没有疑问，这钱咋挣的呀。。。

首先，肯定有一部分来自付费视频，但人家总不能就光靠这吧？

花钱看片的人，能占多少？

这钱，我觉得主要靠卖广告。

Fabian 的老本行就是数据统计，放到现在就是算法。

根据你的点击记录，分析出你的怪癖，就能推荐对你味的片，也能推送更精准的广告。

可能有差友说，免费的东西不都这样么 —— 获取用户信息，然后卖广告。

对。

但不同的是，成人网站的广告，点击率、转化率很高。

这会吸引大量的甲方，砸钱找 Fabian 投广告。

这张图我打了 5 层马赛克 ▼

这可不是差评君在口嗨。

印度有个外卖送餐网站 Zomato，他们曾找了 TrafficJunky 投放广告。

是不是很难理解，外卖在成人网站做广告？

你别说，这次 Zomato 大赚。

他们把海报润了润色，比如加点内涵文案呀，涂了点油啦。。。

没错。

夜深人静，18 禁网站里的食物图片，配上一些奇怪的元素，也能让大家血脉偾张。。。

最终这个广告效果非常好，CPC（ 单次点击 ）成本只要 1.98 卢比，点击率为 0.22%。

这个数字在谷歌和 Facebook 的广告系统，高达 20 卢比左右。

什么意思呢，假如你付了 1000 块广告费，有 20 个人点进来了。

那 CPC 成本 =1000/20=50 元/次，等于你平均花了 50 块，买了一次点击。

不考虑其他因素，那这个数字越小，甲方越开心，越想找你做广告。

既然成人网站的广告效果好，那 Fabian 要做的，就是让广告被更多人看到。

所以他不惜一切代价，甚至宁愿让公司背上 1 亿美元的债，也要网站。

前脚买来，后脚就转免费，吸引人点击。

划重点了。

他搞免费，可不是为了人人都能看上片，而是为了降低门槛，加个噱头，让更多的人进来。

多一个人进，他就能多赚一份钱。

世上哪有什么 免费看片侠 啦。

Pornhub简介第一个词就是 Free（免费） ▼

靠着这个套路，Fabian 最终让旗下网站达到了每天 1.15 亿的访问人数。

这会有多少广告利润呢，咱们可以参考下 Facebook。

2021 年 1 月 Facebook 公布自己每天访问用户 18 亿，去年广告收入 842 亿美元。

大家自己算算。

这么算肯定不准噢，大概有个数就行。

再回到故事中。

2013 年，Fabian 突然发一份公告，宣布卖掉自己的股份，并退出这个行业。差评君猜可能和之前被指控逃税有关系。

之后，Manwin 更名为 MindGeek。

从公开资料看啊，MindGeek 只在 15 年买下 3 家公司，之后就再也没有发生事件了。

还在不在走之前的盈利模式，咱们不得而知。

但差评君觉得，这种模式现在行不通的。

而是靠着内容垄断。

就比如世界上只有一家米厂，大家再怎么嫌弃，总不能不吃饭吧？

他们是有优势，但不能一直安于现状，不去注重内容质量。

一旦有另外一家，有质量非常高的内容输出，就会吸走大批早已看腻的人。

你看 OnlyFans 崛起，是因为注重付费内容，用质量获取盈利。

创作者能拿到更多佣金，就有更多动力做出更有质量的内容，从而吸引更多用户。

都到这节点了，网站再不注重内容，不搞共创，迟早留不住用户的。

前几天 CEO、COO 离职后，MindGeek 表示，他们会向创作者优先，内容盈利的方向发展。

可见，他们似乎发现问题了。

要差评君说啊。

时代不同以往了，新模式成了老套路，早该抛下了。